Was Vertriebsingenieure wirklich machen
Die Arbeit beginnt mit einer Anfrage, die fast nie das enthält, was zur Auslegung nötig wäre. Also telefonierst du, fragst nach Medium, Drücken, Taktzahlen, Umgebungsbedingungen und danach, was am bisherigen Gerät gestört hat. Daraus wird eine technische Lösung, oft mit der Konstruktion oder der Anwendungstechnik abgestimmt, dann ein Angebot, das die Annahmen sichtbar macht. Danach beginnt der lange Teil: nachfassen, Einwände aufnehmen, Varianten rechnen, den Einkauf des Kunden von der Fachabteilung unterscheiden lernen und Termine gegen die eigene Fertigung durchsetzen. Nach dem Auftrag entscheiden Abnahme, Inbetriebnahme und Ersatzteile darüber, ob es eine zweite Bestellung gibt. Zum Beruf gehört außerdem, dass viele Gespräche zu nichts führen, ohne dass man es persönlich nimmt.
